Marketing-Anamnese: Marketing-Analyse für kleine Unternehmen von Constantin Pechel aus Köln

Constantin Pechel, Marketingberater aus Köln

Umsetzbarer Marketingplan in nur 5 Werktagen

Die 90 Minuten Marketing-Anamnese

Zu wenig Kunden und keine Lust auf Kaltakquise? Ich sage Dir genau, wie Du das Problem löst.

Kein Hebel, Geld zurück · BAFA-zugelassener Berater

Vorsicht, die BAFA-Förderung läuft zum 31.12.2026 aus.

Kostenloses Erstgespräch
Hi Constantin, um ehrlich zu sein glaube ich nicht mehr an Marketing.
Ich habe viel Geld in Ads und Agenturen gesteckt und es ist nie was passiert.
Warum sollte das bei Dir anders laufen?
gesendet von Kunde 14:32
Damit bist Du nicht allein. Leider wurdest Du schlichtweg schlecht beraten.
Lass mich Dir erklären, wo das Problem liegt.
gesendet von Constantin 15:11

Es funktioniert nicht, weil Einzelmaßnahmen nichts bringen.

Schlecht · verkauft die Matratze

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Gut · verkauft guten Schlaf

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Bildplatzhalter: Jemand wacht ausgeschlafen auf, Morgensonne im Zimmer

Endlich wieder durchschlafen. Und morgens aufstehen, ohne dass der Rücken zieht.

Probeliegen buchen

Das größte Budget hilft nicht, wenn Deine Ad schlecht ist.

Schlecht · keine Wege zur Website

0 Besucher

Gut · Wege, die zur Website führen

GoogleLinkedInAnzeigenEmpfehlungen

Und die beste Website bringt nichts, wenn keiner sie findet.

IdentityFunnelZielgruppe

Dafür brauchst Du ein ganzheitliches Marketing-Konzept.

Erst wenn Positionierung, Angebot, Zielgruppe und jeder Schritt bis zum Auftrag zusammenpassen, kommen Anfragen von selbst.

Die Methode

Die 90 Minuten Marketing-Anamnese

Wir schauen uns acht Bereiche an, um herauszufinden, wo es bei Dir wirklich hakt. Jeder bekommt einen Befund: vital, auffällig oder akut. Akut heißt: Hier gehen Dir Kunden verloren.

Wie · 04

Gesehen werden

Aufgabe: Aus Fremden werden Leute, die Deinen Namen schon mal gehört haben.

Symptome

  • Hohe Werbeausgaben bei kaum mehr Besuchern.
  • Die falschen Leute kommen und springen sofort wieder ab.
  • Du postest regelmäßig, aber die Reichweite bleibt bei Deinen Bekannten.
  • Bei Google findet man Dich nur, wenn man Deinen Namen schon kennt.

IdentityStrategieZiel

Du willst tiefer eintauchen? Hier ist die ganze Methode Schritt für Schritt, mit Schnell-Check und Handbuch

Symptome wiedererkannt?

Dann lass uns 20 Minuten sprechen. Das Erstgespräch kostet nichts.

Kostenloses Erstgespräch

Dein Befund enthält alles, was Du brauchst, um Deine Probleme direkt anzugehen.

Teil 3Behandlung36141211877≈ 95 Std.Teil 2UntersuchungStudien · ForenCP BrandingMarketing-BefundTeil 1DiagnoseakutDie drei größten Hebel123Constantin Pechel
  1. Teil 1 · Diagnose

    Überblick

    Du siehst auf einen Blick, was funktioniert, wo Du Kunden verlierst und welche drei Hebel am meisten bringen.

  2. Teil 2 · Untersuchung

    Details

    Für jeden Bereich zeige ich die Zahlen und worauf ich mich stütze, vom Gespräch über Deine Website bis zu Studien und Foren. So verstehst Du, warum ich etwas angekreidet habe.

  3. Teil 3 · Behandlung

    Umsetzung

    Zu jedem Schritt gibt es eine Anleitung. Du entscheidest, wer umsetzt: Du selbst, Deine Agentur oder ich. Mit dem Stunden-Vergleichswert prüfst Du jedes Angebot.

Kostenloses Erstgespräch

Constantin Pechel bei einem Vortrag im Kölnturm

Agenturen

Sie profitieren davon, dass Du keinen Plan hast.

Eine Agentur verdient an Maßnahmen, die Du jeden Monat bezahlst. Ein klarer Plan würde zeigen, welche davon Du gar nicht brauchst.

Spezialisten

Sie verkaufen Dir Einzelmaßnahmen.

Der Webdesigner verkauft Dir eine Website, der Social-Media-Guru verkauft Dir Content. Jeder verkauft das, was er kann. Dein eigentliches Problem löst keiner davon.

Ich

Du zahlst nur noch für das, was hilft.

Ich checke erst, wo es weh tut. Dann löse ich es selbst oder schicke Dich zum richtigen Experten, genau wie beim Arzt. Wie viele Stunden der dafür ungefähr brauchen darf, steht vorher in Deinem Aktionsplan.

Beispiele aus der Praxis.

  • Fall 01, anonymisiert

    Nach jedem Beitrag ein Ort, der überzeugt.

    Eine Unternehmerin will Frauen um 50 als Kooperationspartnerinnen gewinnen. Sie postete auf vier Kanälen, ihre Website kam von zwei Agenturen. Die Anamnese fand die akute Stelle: Nach dem Beitrag gab es keinen Ort, der überzeugt. Mehr Content hätte daran nichts geändert.

    Medizin

    • Eine eigene Website, auf die jeder Beitrag führt
    • Ein kurzer Check als kleiner Schritt vor dem Gespräch
    • Frauen aus ihrem Team erzählen von ihren Erfahrungen

    Danach

    Sie weiß jetzt, wohin ihre Beiträge führen sollen, um Interessenten zu gewinnen.

    Ganzen Fall ansehen

    Befund in acht Bereichen

    DuGesehen werdenInteresse weckenakutVerkaufenHaltenKunden
  • Dirk Lapaz, Interim CFO

    +38 % Engagement trotz Algorithmus-Wechsel

    Dirk vermarktete sich fast nur als Interim CFO. Sein Coaching, ein Kernstück seines Angebots, tauchte im Profil kaum auf. Und seine Reichweite hing an einem Algorithmus, der sich gerade änderte.

    Medizin

    • Ein LinkedIn-Profil, das alle seine Leistungen zeigt
    • Beiträge, in denen er selbst zu sehen ist
    • Ein eigener Newsletter, unabhängig von LinkedIn

    Danach

    Er fühlt sich in seinem Auftritt authentisch und ist gerne sichtbar.

    Ganzes Projekt ansehen

    Befund in acht Bereichen

    DuPositionierung: akutGesehen werdenakutInteresse weckenVerkaufenHaltenKunden
  • Fall 02, anonymisiert

    Online so überzeugend wie im Gespräch.

    Ein Trainer für Führungskräfte hat in fast 20 Jahren zwei Kunden verloren. Neue kommen fast nur über Empfehlung, und die ist eingeschlafen. Die Anamnese fand drei akute Stellen. Eine davon: Wer ihn nach einer Empfehlung prüft, findet keinen Fall, keinen Werdegang und keinen nächsten Schritt.

    Medizin

    • Klar zeigen, dass er die IT-Branche kennt
    • Eine Website, die bei Empfehlungen überzeugt
    • Ein Beitrag pro Woche, ohne selbst zu schreiben

    Danach

    Er weiß, mit welchen drei Hebeln er anfängt. Sein Agentur-Briefing liegt bereit.

    Ganzen Fall ansehen

    Befund in acht Bereichen

    DuGesehen werdenakutInteresse weckenakutVerkaufenHaltenKundenZielgruppe: akut
  • Simone Marx, HR Interim & Consulting

    Eine Personenmarke von null aufgebaut

    Simone brachte Erfahrung, Haltung und zufriedene Kunden mit. Sichtbar war davon nichts: keine Positionierung, kein Logo, keine Fotos, keine Website.

    Medizin

    • Ein Satz, der sagt, wofür sie steht
    • Eigene Fotos und ein eigenes Logo
    • Eine eigene Website

    Danach

    Sie sticht aus der HR-Masse heraus.

    Ganzes Projekt ansehen

    Befund in acht Bereichen

    DuPositionierung, Brand: akutGesehen werdenInteresse weckenakutVerkaufenHaltenKunden
  • Fall 03, anonymisiert

    Ein klarer Weg zu Kunden in den USA.

    Ein kleines Industrie-IT-Unternehmen will Fertigungsbetriebe in den USA gewinnen, weil der Heimatmarkt klein und ausgereizt ist. Die Anamnese fand drei akute Stellen. Eine davon: Das Kernangebot gibt es noch gar nicht.

    Medizin

    • Ein festes Paket mit Ablauf und Preis
    • Eine Liste mit 30 bis 50 Wunschkunden in einem Bundesstaat
    • Diese Betriebe persönlich anschreiben

    Danach

    Der Kreis möglicher Kunden ist jetzt viel größer.

    Ganzen Fall ansehen

    Befund in acht Bereichen

    DuAngebot: akutGesehen werdenakutInteresse weckenVerkaufenHaltenKundenZielgruppe: akut

Wie sähe Dein Befund aus?

20 Minuten, kostenlos. Unterschrieben wird im Erstgespräch nichts.

Kostenloses Erstgespräch
Constantin Pechel, Porträt in Schwarz-WeißConstantin Pechel im Gespräch beim Gründerabend im KölnTurm

Über mich

Woher kommt mein Ansatz?

Zehn Jahre lang war ich der Zahnarzt, zu dem man mit Hüftschmerzen kommt.

Als Mediengestalter habe ich gefühlt schon alles umgesetzt: Websites, Kampagnen, Texte und Social Media. Was immer gleich war: Der Kunde wusste selten, was er eigentlich braucht. Und immer, wenn ich dachte „Ach komm, Kunde ist König“ und seine Vorschläge einfach umgesetzt habe, ging es in die Hose. Alle waren unzufrieden, und wieder waren ein paar Euronen im Marketing-Dschungel verbrannt.

Irgendwann habe ich die Handbremse gezogen und keine Zusammenarbeit mehr ohne Analysegespräch gestartet. Daraus ist meine Marketing-Anamnese geworden. Denn der richtige Schritt im Marketing ist meist erst mal einer zurück, um zu sehen, wo man überhaupt steht. Damit niemand mehr die falsche Dienstleistung kauft und sein ehrlich erwirtschaftetes Geld zum Fenster rauswirft.

Mein Weg dahin

  1. 2012–2018

    Studium der Wirtschafts­wissenschaften, nebenher kreativ gearbeitet

  2. 2019

    Erste Schritte in die Selbstständigkeit

  3. 2021–2024

    Freier Mediengestalter und Content Creator in Amsterdam

  4. seit 2025

    CP Branding in Köln

  5. 2026

    Vorträge und Workshops, unter anderem im Start-up Center der Bergischen Universität Wuppertal

Das sagen meine Kunden.

„Constantin hat unseren Internetauftritt auf ein neues Level gebracht. Unsere Website spiegelt endlich unsere Expertise wieder. Außerdem hat er viele interne Prozesse angestoßen.“
Dr. Frank BucklerCEO & Founder SUPRA · Kunde, heute auch Partner
„Von Anfang an sehr professionell, sehr strukturiert, immer rechtzeitig Feedback gegeben, all meine Wünsche umgesetzt und vor allen Dingen mich als Person super kennengelernt und mich sehr gut präsentiert.“
Simone MarxHR Interim & Consulting
„Ich hatte nie das Gefühl, dass es eine Kunden/Lieferanten Beziehung ist, sondern wirklich etwas Partnerschaftliches und passionierter Umsetzung.“
Dirk LapazInterim CFO & Unternehmenscoach
„Ich arbeite seit mehreren Jahren mit Constantin im Rahmen von Performance Marketing Kampagnen zusammen. Er liefert auch in kurzer Zeit sehr hohe Qualität und war immer überaus zuverlässig.“
Julius SchefferCEO Scheffer Online Solutions · Kunde, heute auch Partner

In 5 Werktagen weißt Du, wo Du anpackst.

Wie beim Hausarzt: Bevor irgendetwas behandelt wird, klären wir genau, was Dir wo weh tut, warum und wie sehr. Erst dann ist klar, welche Medizin hilft.

Kostenloses Erstgespräch

Im Erstgespräch, 20 Minuten und kostenlos, klären wir, ob die Anamnese zu Dir passt.

Das Angebot

Marketing-Anamnese

1.000 € netto

90 Minuten Anamnese, Diagnose und Aktionsplan in 5 Werktagen


Eigenanteil mit BAFA-Förderung: 500 € in NRW, 200 € in den neuen Bundesländern.

Kein Hebel, Geld zurück. Einmal pro Unternehmen, ohne Förderung.

So kommt der Preis zustande →

BAFA-Förderung mit Antrag bis zum 31.12., noch bis Ende Q1 möglich.

Fragen

FAQ

Garantierst Du mir mehr Kunden?

Nein. Wer Dir Neukunden garantiert, bevor er Dein Marketing kennt, rät. Garantiert ist die Diagnose: schriftlich, spätestens 5 Werktage nach der Anamnese. Darin steht, wo Dein Marketing Kunden verliert, und im Aktionsplan, was Du als Nächstes tun solltest und wie lange es ungefähr dauert. Und findet die Anamnese keinen Hebel für Dein Marketing, bekommst Du Dein Geld zurück. Das gilt einmal pro Unternehmen, wenn Du direkt und ohne Förderung buchst.

Woher weiß ich, dass Du mir nicht einfach was verkaufen willst?

Das Erstgespräch dauert 20 Minuten und kostet nichts. Wenn ich nicht der Richtige für Dein Problem bin, sage ich Dir das. Unterschrieben wird im Erstgespräch nichts, und danach gibt es kein Abo und keine Folgeverpflichtung. Ob und mit wem Du umsetzt, entscheidest Du.

Was kostet die Umsetzung danach?

Das steht in Deinem Aktionsplan. Jeder Schritt hat einen Stunden-Vergleichswert. Daran misst Du Angebote von Dienstleistern, und Du weißt, wie viel Zeit Du einplanst, wenn Du selbst umsetzt. Ob und mit wem Du umsetzt, entscheidest Du.

Das kann ich doch mit KI und YouTube selbst.

Umsetzen kannst Du vieles selbst, dafür ist die Diagnose ja da. Die Werkzeuge kosten heute fast nichts. Was sie Dir nicht sagen, ist, an welcher Stelle Du anfangen musst. Wer an der falschen Stelle optimiert, ist mit KI eben nur schneller falsch.

Ich hab schon mal Geld im Marketing verbrannt. Warum jetzt noch mal 1.000 € ausgeben?

Damit es nicht noch mal passiert. Meistens wurde auf ein Fundament geworben, das noch gar nicht stand. Die Anamnese zeigt Dir, wo es hängt, bevor das nächste Budget rausgeht. Mit BAFA-Förderung zahlst Du in NRW 500 €, in den neuen Bundesländern 200 €.

Kennst Du Dich mit meiner Branche aus?

Mit Deiner Branche kennst Du Dich besser aus als ich. Die Fragen in der Anamnese sind aber in jeder Branche dieselben: Was hebt Dich ab, wen willst Du erreichen, und wo steigen die Leute aus? Mein Job ist, Dir das aus der Nase zu ziehen, was Du selbst für selbstverständlich hältst.

Wie viel ist es Dir wert zu wissen,
wo es bei Dir wirklich hakt?

Wenn die Antwort mehr als 1.000 € ist,
sollten wir uns unterhalten.

Kein Abo, keine Folgeverpflichtung.
Ob und mit wem Du umsetzt,
entscheidest Du danach.

  1. 20 Minuten

    Kostenloses Erstgespräch

    20 Minuten. Wir klären, ob die Anamnese für Dich Sinn ergibt und ob Du direkt startest oder mit BAFA-Förderung.

  2. 90 Minuten

    90 Minuten Anamnese

    Remote oder vor Ort. Wir gehen Dein Marketing gemeinsam durch, vom Fundament bis zum Stammkunden.

  3. bis 5 Werktage

    Diagnose und Aktionsplan

    Schriftlich, spätestens 5 Werktage nach der Anamnese. Jeder der acht Bereiche bekommt einen Befund, dazu Dein Aktionsplan mit Stunden-Vergleichswerten.

    So sieht ein Befund aus →
  4. 15–20 Minuten

    Debriefing

    Ich gehe die Diagnose mit Dir durch, und Du fragst alles, was noch unklar ist.

Kein Hebel, Geld zurück.

Findet die Anamnese keinen Hebel für Dein Marketing, bekommst Du Dein Geld zurück. Ob ich einen gefunden habe, entscheidest Du, und zwar in den 14 Tagen nach dem Debriefing. Eine Mail reicht.

Gilt einmal pro Unternehmen und nur für die direkt gebuchte Anamnese ohne Förderung.

Kostenloses Erstgespräch

Vorsicht, die BAFA-Förderung läuft zum 31.12.2026 aus.

Mit BAFA-Förderung zahlst Du in NRW 500 € Eigenanteil,
in den neuen Bundesländern 200 €.
Antrag bis 31.12.2026.

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